Introducere
TikTok a prezentat noi informații despre modul în care cumpărătorii de produse de lux utilizează aplicația pentru a descoperi produse noi și cum brandurile pot profita de tendințele de descoperire a produselor de lux pentru a-și maximiza oportunitățile. Aceste constatări sunt bazate pe un sondaj realizat pe 4.000 de cumpărători de lux, efectuat de AYTM.
Cum au evoluat motivele achizițiilor de lux
Conform TikTok, motivele pentru achizițiile de lux s-au schimbat în timp. Astăzi, luxul nu mai înseamnă doar a te lăuda, ci a arăta cine ești. Acesta este emoțional, personal și legat de identitate. Deși moștenirea contează, impactul real provine de la branduri care reușesc să facă oamenii să simtă ceva. Această tendință este întărită de numeroasele mișcări născute pe TikTok, concentrându-se pe exprimarea emoțiilor.
Oportunități pentru marketerii de lux
TikTok sugerează că marketerii de lux ar trebui să se concentreze pe identitate și să creeze conținut care să se alinieze acestor tendințe. Conform datelor, 58% dintre utilizatori salvează conținut de lux după ce îl caută pe TikTok, 43% vizitează site-ul brandului după vizionarea conținutului de lux și 53% dintre utilizatorii TikTok au achiziționat un produs de lux în ultimele patru luni, comparativ cu 45% dintre utilizatorii care nu folosesc TikTok.
Planul în patru pași pentru brandurile de lux
TikTok a elaborat un plan în patru pași pentru brandurile de lux:
- Ascultă: Înțelege cum interacționează utilizatorii cu conținutul.
- Atrage: Analizează cum să generezi întrebări și să creezi conținut mai atrăgător.
- Repetă: Înțelege cum TikTok stimulează mișcările și cum postările pot fi reinterpretate de utilizatori.
- Înalță: Folosește videoclipurile TikTok pentru a crea conversații și a face publicul să se simtă înțeles și susținut.
Concluzie
Aceste sfaturi oferă o oportunitate semnificativă brandurilor de lux de a se conecta cu cumpărătorii de pe TikTok, stabilind fundații esențiale de branding. Deși accentul este pe brandurile de lux, aceste observații sunt relevante și pentru toate brandurile care doresc să înțeleagă cum TikTok facilitează angajamentul și comunitatea.
